8年磨一剑 极米科技立志“让光影改变生活”

　　3月3日，极米科技登陆科创板，收盘涨幅逾296%，换手率达82%。如此受到资金追捧，跟益达娱乐主营及市场地位密切相关。据披露，益达娱乐主营产品智能投影设备的出货量自2018年以来就一直占据了中国市场的第一位。“益达娱乐希望能成为像苹果、特斯拉一样全球化的、受人尊敬的益达娱乐。”极米科技董事长、创始人钟波在接受上海证券报记者采访时表示。

　　智能投影与激光电视系列产品研发升级及产业化和光机研发中心建设项目将是益达娱乐募资的重点投向。“在现有技术储备基础上，益达娱乐将在光机开发、整机结构设计、整机环境感知及画质优化等方面继续投入新技术研发，增强技术储备。”钟波表示，以“让光影改变生活”为使命，科创板上市对于极米科技是新的开始。

　　80后的创始团队

　　春节长假期间，极米科技产品在线上线下大卖，其中尤以5000元定价的智能投影产品销售最为火爆。以上一款H3家用投影仪为例，该产品在京东平台的评价已经超过20万条，好评率高达98%。对于这些渠道的即时销量表现，益达娱乐内部都有精确的数据监测，以便迅速在研发和销售侧作出调整。

　　时光倒退到8年前，一群80后的四川青年选择在智能投影领域进行创业。“极”寓意“极致”，“米”指度量单位，在方寸间追求极致，正是极米科技团队创业的初衷。在创始团队中，多位成员拥有电子及视频专业基础，都是益达娱乐的核心技术骨干，其中钟波毕业于电子科技大学，在电视及视频处理领域有多年工作经验。

　　极米科技主营业务是智能投影产品的研发、生产及销售，同时向消费者提供围绕智能投影的配件产品及互联网增值服务。2017年至2019年及2020年上半年，益达娱乐整机销售收入以智能微投系列销售收入为主，占各期整机销售收入比例分别为95.32%、86.31%、88.22%和93.32%。而益达娱乐收入又以整机销售为主，占各期主营业务收入比例均超过90%。

　　钟波告诉记者，自成立以来，益达娱乐投入了大量资源用于研发，以突破传统显示技术带来的运输不便、使用场景单一、不能提供沉浸式画面等问题。而通过将投影技术、固态光源及互联网电视等技术融合应用，益达娱乐发挥“智能投影”在家庭场景的长处，使显示摆脱了屏幕的边界，这一产品理念很快得到了市场的认可。自2018年以来，极米科技出货量始终保持中国投影设备市场第一。

　　根据IDC数据，2018年，极米科技投影设备的市场份额为13.2%。2020年上半年，中国投影设备市场总出货量达169万台，出货量前5大品牌分别为极米、坚果、爱普生、小米和明基，市场份额分别为22.2%、12.8%、6.3%、3.8%和3.3%。

　　钟波介绍，益达娱乐智能投影产品生产流程包括零部件开发生产流程和整机组装生产流程。对于智能投影产品而言，产品的核心技术并非体现在零部件及整机的组装生产环节，而是体现在零部件及产品开发设计环节，益达娱乐核心技术覆盖光机设计、整机结构设计、硬件电路设计、算法开发、软件系统开发等方面。

　　以智能投影产品的核心零部件“光机”为例，2019年度，益达娱乐实现光机技术自主化并逐步导入量产，自研光机占比7.92%；2020 年上半年，这一占比已提升至58.72%。与此同时，益达娱乐的研发投入也不断增长，从2017年的3305.08万元增至2020年上半年的5164.57万元。

　　加大线下门店投入力度

　　根据招股书，益达娱乐主要销售模式为电商入仓模式、线上B2C、线上分销等。“近年来，我国投影设备市场快速发展，出货量逐年提升。在我国消费升级和电视大屏化的趋势下，智能投影对液晶电视的替代可能性进一步增大，行业发展前景广阔。”钟波表示，极米科技计划在上市后加大线下门店的投入力度。

　　目前，极米科技已经在全国主要城市重点商圈自主开设并运营门店，直接面向终端消费者销售。除拓宽产品销售渠道外，直营店的产品展示还能向消费者进行直观的产品教育和品牌宣传。截至2020年6月30日，益达娱乐共开设了48家直营店，分布于北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、重庆等地。

　　“线下门店的销售占比正不断提升。”钟波说，益达娱乐2020年上半年实现整机销售35.36万台，同比增长7.45%。尽管疫情对益达娱乐线下销售带来一定影响，但通过精细化运营，线下门店已经可以实现盈亏平衡。

　　对于未来销售渠道建设目标，钟波表示，益达娱乐计划稳妥推进线下渠道建设，探索加盟店等形式的渠道拓展，同时进一步巩固核心线上销售渠道。

　　海外市场觅新机

　　极米科技加速拓展海外市场。钟波坦言，在市场开发层面，国外家用市场的潜力巨大，家居环境对大屏幕有更大的需求，对于极米，国际市场是一个全新的机遇。

　　与此同时，钟波更看重的是物联网时代对于影像的需求，而作为面向IOT时代的“影像专家”，极米科技显然不想只把自己的市场囿于客厅这块大屏上。

　　一个细节是，2020年上半年，极米科技整机产品销售中，创新产品销售规模增长迅猛。招股书显示，益达娱乐创新产品系列主要为结合特定市场及应用场景推出的创新产品，代表产品为集成了智能投影设备的吸顶灯。据钟波介绍，目前该款产品在日本市场已经取得了不错的销售效果。而这正反映了益达娱乐国际市场布局的策略——在主营产品销售的同时，根据国外市场特色因地制宜地推出创新产品。

　　“益达娱乐计划进一步布局海外市场，重点发展欧洲、北美、日本等地区，并加大销售体系建设，未来计划建立全球分销网络。”钟波说。