引导“越跌越买” 基金业现“反向营销”新苗头

　　近期，基金行业掀起一阵“反向营销”潮流。在医药板块股价震荡之际，基金益达娱乐反而频繁推出医药主题直播，力推医药指数基金。此前，更是有基金益达娱乐在宣传旗下指数产品时，将跟踪指数跌幅居前作为吸引投资者的卖点。在一些银行和互联网渠道App上，纷纷设置逆向营销专区，主推低估值行业产品，其中不乏近一年跌幅超过25%的基金。

　　业内人士认为，呼吁低位布局成为行业共识，但从实际情况来看，引导投资者对此“买单”仍需要多方共同努力。

　　反向营销火“出圈”

　　医药反腐话题热度近期居高不下，与此同时，不少基金益达娱乐加大宣传力度，力推医药基金。打开天天基金、蚂蚁基金等互联网代销平台的基金直播间，医药成为近期最火的话题。“医药至暗时刻已过？”“底部反转，医药能上车了吗？”等主题直播，频繁出现在基金益达娱乐的直播间。

　　基民也用行动诠释了越跌越买：8月以来，在一众窄基指数ETF中，医药ETF备受青睐，资金净流入金额超过40亿元。其中，华宝中证医疗ETF、易方达沪深300医药卫生ETF分别净流入17.54亿元、13.54亿元。

　　不久前，一家基金益达娱乐的反向营销更是直接火“出圈”，一只冷门行业指数ETF在宣传海报上，赫然印着一行大字：“近一年以来跌幅排名72/1141，或具备反弹空间。”

　　习惯了强调业绩优异、宣传长期涨幅排名靠前的基金益达娱乐，竟然将指数跌幅作为宣传卖点，这让不少同行感到诧异。

　　对此，该基金益达娱乐市场人士回应称：“这是渠道同事面向特定客群宣传的材料，因为ETF的客群以股民为主，一些投资者比较专业，擅长抄底。”

　　他表示，要注意的是，宣传越跌越买也要强调注意风险，并非所有人都适合这种投资方式。

　　渠道发力引导低位布局

　　不止基金益达娱乐，基金代销渠道也在发力逆向营销。

　　一位业内人士表示：“近期，有些销售询问基金益达娱乐营销人员有没有跌得多的基金，甚至让赶紧更新营销材料。”

　　在民生银行App基金销售区，则专门设置了逆向优选区域，并对基金申购费率实行一折优惠。这一区域的产品榜单，不乏近一年跌幅超过25%的基金。

　　此外，蚂蚁基金也上线了潜力行业专区，按照安全边际排序，新能源、大科技、机械设备、环保、光伏、电池等，均被定义为安全边际高的行业。

　　不过，宣传“买跌”的做法在行业并未全面铺开。多家公募基金渠道人士表示，客户主动询问“买跌”的情形仍然较少。

　　有渠道人士更是对此表示质疑：“跌得多就会反弹得多吗？毕竟是细分行业，不是宽基指数，有可能是行业基本面出现问题才引发大跌。”他表示，渠道一般不会营销“买跌”策略。

　　基金益达娱乐、渠道合力引导低位布局，基民对此买账吗？

　　一位券商系公募人士直言：“益达娱乐和客户接触的实际感受还是‘骂声一片’，跌得多的基金没人买单。”

　　“现在基金益达娱乐都在强调低点布局，但实际情况是，客户并不愿意买单，同一只产品在牛市发行，也许能卖30亿元，熊市可能只卖出10亿元。说实话，从过去几年的实践来看，大部分投资者还是更容易在高点买进。”一位市场人士感叹，引导投资者低位投资之路任重而道远，基金益达娱乐和渠道也需要在提高基民收益率和做大规模之间做出取舍，将保护持有人利益放在第一位。